初学者怎样变成做出口外贸的高手?在这里为你支几招!

时间:2019-10-23 16:42
常常遇到刚接触出口外贸的顾客问如何做外贸?海外客户怎么找?我该具备哪些条件?个人就能做還是一定要注册公司才能做?外贸流程是怎么样?做什么产品好等诸如此类的问题,现在外贸狼电商系统和大家详尽聊下出口外贸初学者应当怎样做准备。出口外贸便是和海外顾客做生意,很多人觉得做出口外贸必须要注册公司才行,其实不是,没有公司一样能够做出口外贸,即个人出口外贸,也称为soho一族。
根据UEESHOP经验,建议soho族找寻长期稳定的经销商,如工厂、外贸企业等合作,因为接到订单后是须要找经销商生产或者拿货的。出口外贸工厂和外贸企业须要申请进出口资质的营业执照,假如是有国内资质但没有进出口经营权的,可变更增加营业范围,申请进出口经营权,办好外汇账户。做出口外贸之前须要了解整个出口外贸的步骤是怎么样的。一般的出口外贸操作流程如下:
1、和海外顾客谈做生意,接订单
2、备货:下订单到工厂生产或采购
3、进出口商品检验检疫局检验货物(“商检”)
4、向中国海关申报出口(“报关”)
5、把货运运输出国,交给客人(“货运”)
6、从顾客那里收钱结汇(“收汇”)
7、向外汇管理局申报(“核销”)
8、向国税局申报(“退税”)
在这些步骤中,很多工作是交给专门的机构去做的。比如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,这儿就不具体一一展开。所以你只须要集中心思跟海外顾客谈做生意即可,但你也要了解一些相关步骤,这儿不光有配合的问题,还涉及到费用的问题。了解了整个出口外贸的步骤,这时候最关键的便是选品了。选品是个很重要的问题,假如做的产品太大众化,就注定要在红海中拼杀,结果可能是跟同行互相压价,杀敌一千自损八百,活下来也是勉强维生;假如做的产品过于小众,尝试错误的风险成本又太高。具体能够参考以下三点建议:
1、结合产业带优势,抢占新产品市场。
比如广州的鞋包、化妆品;深圳的3C、安防设备;东莞的服装、鞋子等产品,在当地生产规模都占据明显的优势地位。为什么要运用产业带优势呢?因为在产业带中,这些相关产品的原材料、上下游配件、工厂以及产品工人等要素都比较丰富,在当地自己生产或者找代工的成本会比较低,而生产效率比较高。可是运用产业带优势,并非说我们就要随大流,别人做什么我也做什么,而是分析运用当地的资源能够支持我们做哪些产品,然后再分析这些产品中有什么可能成为未来的热点。
2、做自己熟悉的产品,稳步发展。
只有在我们处于对产品及其所在行业的把握程度足够高的情形下,才敢说自身比顾客更专业,才有可能跟顾客明确提出整套的解决方案,针对顾客所在销售市场顾客明确提出专业的意见,开发并强烈推荐合适的新产品顾客。就算是最常见的衣服、鞋子之类的产品,每一年在每个地区的潮流趋势也不一定相同,假如我们能够有目的性地顾客强烈推荐合适的新品,帮助他们占领市场,帮助他们成长,那我们自身也会得到壮大。
3、反其道而行之,选择夕阳产品。
这儿的夕阳产品指的是那些以前辉煌过,如今已经处于行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。 随着行业的持续萎缩,绝大部分相关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下,或者在不发达地区仍有应用,所以这些夕阳产品依然有一定销售市场。
最终这些都准备好了,就须要知道顾客从哪里来。我们须要做一个属于自身的外贸公司网站,用专业的官方网站体现公司实力;须要做好符合谷歌优化框架的架构,便于后期运营推广网站;还须要把握专业科学的运营导流方法和思维,进而获取外贸订单。
创建好网站后,如何让更多顾客找到你呢?网站推广的方法有很多,大体可分为线上推广和线下推广两种方式:
一、线上推广
1、Google Adwords,即谷歌竞价排名付费推广;
2、Google SEO自然排名,简易的说就是说一种免费把网站排名排前的技术手段;
3、建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页,装扮好主页,建立自己的粉丝群,像维护微信发朋友圈一样维护这些粉丝,从这当中去开发一些顾客,这种是通过facebook等社媒免费推广的形式;
4、facebook付费推广,即facebook付费广告。
二、线下推广
1、参展:去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品;
2、开发信:搜集一些公司的email,主动发送邮件开发客户。
我们外贸狼电商系统会竭尽全力,将用户体验做得更好更优秀。运营独立站的道路是艰辛的,但外贸狼电商系统一直陪伴您前行,并肩战斗!

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