跨境电商小额批发或成新热点

时间:2019-10-28 16:11
跨境电子商务出口行业不断分类,在其中,小额批发出口便是行业转型的新热点之一。记者从业内了解到,近一两年来,小部分泉州跨境电子商务卖家开始尝试走“中间路线”,在小额批发领域发现了一片新天地。
□本报记者 刘倩
卖家积极拓展新兴市场
跨境电子商务B2C出口竞争已趋白热化,尤其是在成熟的欧美市场。2017年以后,越来越多跨境电子商务企业开始从亚马逊、速卖通、易贝等耳熟能详的跨境电子商务大平台,向新兴市场或新的平台延伸布局,尤其是“一带一路”沿线国家。
根据2017年5月北京师范大学新兴市场研究院、“一带一路”研究院联合发布的《“一带一路”沿线国家经济社会发展报告》,“一带一路”沿线涉及总人口达46亿人,占世界总人口的62%;所涉及的土地总面积5000万平方公里,占世界的39%;GDP总量23万亿美元,占世界的31%,经济总量非常可观。
东南亚的lazada 、Shopee,非洲的Jumia,俄罗斯的Joom、Yandex,以及亚马逊中东和亚马逊印度,这些新兴市场的电商平台都是泉州卖家积极拓展的方向。
独立站成为热门方向之一
新市场、新平台、新渠道,意味着新机会。
实际上,假如条件允许,卖家更希望逃离平台,把客户抓在自己的手里,尽可能最小地受制于第三方。例如,近些年风声水起的独立站,就是平台之外的一个热门方向。
泉州跨境电子商务协会秘书长施雅君告诉记者,这一两年,协会组织了多场关于独立站建站及运营的培训,几乎场场爆满。实际上,建独立站的起点并不高,从技术层面来说,几万块的成本投入就可以完成搭建,但关键在于新站要怎么引流,如何营销。
“做运营独立站最好想清楚,你的品牌本身是否已经有了较强的客户黏度,或是你是否有比较清晰的品牌战略?不要让独立站成为一个可有可无的摆设。”一跨境电子商务业内人士表示,独立站的用户画像已经很清楚了,其主要构成正是复购率高的小额零售商,也是所谓的b端客户。对于卖家而言,强黏性的b端客户本身就是效果最好的广告,他们会通过自己的社交、社群渠道去营销。
工厂、卖家未雨绸缪
“虽然短期内还没有做b端的打算,但要想了解一下它的模式,希望能给自己一些新的启发,或是给未来一个备选选项。”网聚电商公司负责人说。
作为生产企业的耀足健公司,同样希望加深对下游领域的了解。耀足健公司负责人透露,虽然一直为跨境电子商务卖家供货,但自己还未真正涉足运营。
跨境B2b,成为工厂和卖家跃跃欲试的一条“中间路线”。从传统外贸人转型为跨境电子商务卖家的车志涛,已经在跨境B2b的道路上探索和实践了几年,算是尝试“中间路线”的第一波传统企业。
“我自己以前做传统贸易,毛利率一般只能到10%以内,而且还做得越来越辛苦。”车志涛透露,转型B2b后,供应链整体毛利率达到20%左右,最高做到45%左右。在他看来,尽管自己的转型经验不一定能够被复制,但对于想要转型的外贸工厂和跨境B2C卖家,或许有一定的参考意义。
跨境出口B2B及B2b核心趋势明显
“跨境出口B端的核心趋势很明显。”敦煌网招商经理叶煌煌说。
根据海关总署发布数据,2018年,我国外贸进出口总额30.5万亿元,其中出口16.4万亿元。在全年16.4万亿元的出口贸易额中,跨境电子商务出口交易规模为7.9万亿,占比近一半,而其中跨境B2C出口仅占15.4%,占大头仍然是跨境B2B和跨境B2b。
从全球范围看,2017年,全球中小零售商采购规模为4.1万亿元人民币。从敦煌网单个平台看,全年平均客单价大于1000美元的店铺占比18%,全年平均复购率大于50%店铺占比35%,B类买家同比增长102%。
不管是独立站,还是重点针对b端市场出口的跨境电商平台,卖家改变的动力就在于远远高出C端市场的客户黏性和复购率。“根据我们平台统计到的数据,85%以上b端发生在熟悉的买家、批发商。”叶煌煌说。
值得注意的是,跨境电子商务的b端客户跟传统外贸B端客户除了有部分相似特性外,更重要的是,现在的b未来很可能成长为B,这样的比例也很高。
(注:B2B指供应商对采购商,B2b指供应商对小额批发商,B2C指供应商对客户)