房多多挂牌上市股权融资仅1.5亿美金 转型发展和突围战仍是难题

时间:2019-10-19 08:48
挂牌上市传言数年,自称为“房地产界某宝”的房多多总算在10月9日宣告,正式向美国股票交易委员会(SEC)提交申请招股说明书,拟开展首次公开募股(IPO),计划方案交易代码为“DUO”,或将变成中国产业互联网SaaS(利用网络提供软件服务)第一股。
 
  招股说明书显示,房多多计划方案利用IPO募资最高1.5亿美金资金,所募资到的资金将用以提高产品研发能力,项目投资于技术、销售、营销和品牌营销、营运资本、以及包含为填补业务、资产和技术开展的潜在项目投资和收购等其它一般企业用途。
 
  “中介的中介”
  公布数据显示,房多多创立于2011年10月,号称当时“国内第一家移动互联网房产交易综合服务平台”,旨在通过移动互联网工具,为房地产商、经纪公司、买房卖房者构建一个O2O房产交易综合服务平台。
  按照招股说明书,房多多三名创始人段毅、曾熙、李建成三人分别为第一、第二和第四大股东,分别担任董事会主席兼Ceo、董事兼首席运营官以及执行董事兼首席技术官,其中大股东段毅占股19.8%。
  2001年,刚刚毕业于苏州科技大学房地产专业的段毅,在苏州创立了博思堂房地产综合性服务股份有限公司,从新房代理服务开始了自己的创业道路。只不过,相对于刚刚处于起步时期的房地产业而言,各大房地产商貌似并不买账,折戟沉沙无可避免。
  2011年,段毅再次踏上征程,只身一人南下来到深圳,创立了房多多,启用了他的二次创业
  当时,尽管链家、中原等传统房产中介已颇具规模,但强势崛起的互联网却刮起了一股跨行业风暴,很多行业担心会被快速发展的互联网所颠覆,其中就包括传统房地产业。
  段毅看准了这一机会,将房多多的发展重心点转向了B2B模式,即“一二手联动”,从房地产商处拿项目,然后分给房产中介销售,也就是中介的中介。
 
  接着,房多多成功接通了中介资源,链接了经纪人背后那个有购房需求的庞大人群。因而,尽管名头远远不如传统房产中介响亮,但房多多仍凭着这一模式拼杀出了一条路。
  2014年,强调控启用,房产市场进入下滑周期,房地产商为了尽早卖出手中的房子而广铺渠道,B2B企业趁势而起,变成当红花旦。同时参与其中的除了房多多,还有爱屋吉屋、吉屋网等不少互联网房产中介,就连曾经的互联网信息平台“老大”——房天下也快速转型发展,要想利用手中资源将自己打造成一个电商平台。
 
  但伴随着资本的风潮慢慢退散,互联网中介陷入发展低谷。没多久之后,房天下坏消息频出 出,如大批量中介公司集体上门追讨薪酬、规模性裁人等。来到2019年初,爱屋吉屋最后也完全被市场的潮涌所湮灭。
 转型发展屡败屡战
 
  不过,段毅的房多多在过去的几年却好像从不缺资本的青睐。2012年-2015年,房多多先后历经四轮融资,总金额超过21亿元,在行业内可以说风光无限。
  2012年,房多多得到天使轮融资600万元;2013年7月,完成6000万元的A轮融资;2014年7月,B轮融资5250万美元。2015年9月,房多多再度拿下C轮融资,融资金额高达2.23亿美元。房多多的业务也从最开始的新房交易,延伸至二手房、互联网金融、租房业务。
  在这段时间,2014年11月,万科副总裁、有着“金牌董秘”之称的肖莉加入房多多,担任副总裁一职,也震撼了半个房地产圈。
  1994年入职万科的肖莉,与郁亮、丁福源、丁长峰、张纪文等,组成了万科早期的经营班底。万科老将加入一家名声不显的“小”中介公司,超出了很多人意料。但事实上,当时的房多多早已不能称为“小”公司。按照房多多公布的销售统计数据,2014年,企业成交额已达到2000亿元,而同期链家的二手房成交额也才2000亿元。
  也正是在肖莉加入之时,房多多就早已开始寻求上市。肖莉曾坦言,加入房多多是为了助其上市。自此之后,房多多的上市消息开始不断出现,曾被戏称为“一家活在上市传闻中的公司”。
  不过,要想在激烈的市场竞争中生存下去,只靠投资、拓展业务、管理层阵容还不够,把握机遇,适时转型发展也很重要。
  肖莉加入后,房多多开始搞金融服务,涉及为房地产商找便宜资金、加速首付贷款审批等,形成了“房地产+互联网+金融”的合理布局。
  殊不知好景不长,2016年,国家住建部、国家发改委等七部委联合发文,禁止中介服务提供或与其他机构合作提供首付贷等违法违规的金融产品和服务。商住楼销售实价专项检查在全国铺开,直接掐住了房地产互联网电商平台们的命脉。
  此时,房多多迫不得已开始进军二手房市场,开启O2O模式,即“直买直卖”,绕过中介公司,让买卖双方自行交易,自己则从中收取很低的交易费。据称,交易费只需2999元服务费+0.3%×房价的交易保障费,远远低于多数中介公司收取的2个百分点。
  但与低费用相伴的却是服务上的“差评”。二手房交易过户中间涉及几十个环节,缺少了中介公司的交易过程,令购房者焦头烂额。房多多的O2O模式,再度折戟。
  今年3月,房多多的运营模式再次转变为“To B”,其高调宣称,要做经纪人的生意,赚经纪人的钱。这也是现如今,房多多的主要盈利来源。
  房多多方面表示,“To B”运营模式使“闭环在线房产交易”成为可能。公司主要利用新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝等数据统计分析产品,帮助经纪人完成交易,因此经纪商户与平台的合作越来越密不可分,房产交易中的重要环节都在平台上完成了。房多多还一并承诺,不做独立平台,不自雇一个经纪人,不开一个线下店。
  这也正是房多多“SaaS第一股”之称的由来。
  赛道越发拥挤
  现如今,为了更好地进行新一轮的融资,房多多选择了赴美上市。那么,当前房多多的销售业绩表现怎样,可否获得投资者的认可?
  房多多主要利用向经纪商户提供全面的SaaS处理方案和服务,帮经纪商户在线开设网店以及在线完成交易。招股书显示,截至2019年上半年,房多多平台上已有超过107万注册经纪人。其中,26万为活跃经纪人,3万为闭环经纪人。统计数据显示,截至2018年底,全国房产经纪人数量接近200万人,房多多的渗透率超过45%。
  经纪人的在线交易,为平台带来可观的成交总额增长。数据显示,2017年,房多多的闭环成交总额为739亿元。2018年,这一数据突破了1000亿元,达到1137亿元。截至2019年上半年,闭环成交总额由2018年上半年的456亿元增长至913亿元,增幅达100.2%。
  营收方面,2018年,房多多的总营收由上年的18亿元增长27%至22.82亿元,净利润首次破亿,为1.04亿元,而2017年同期仅为65万元,同比增长近160倍。2019年上半年,房多多收入为16亿元,同比增长55.4%,半年即实现净利润1亿元,同比增长166.6%。
  此外,房多多背后的阵容可谓强大。